Negociaciones complejas con muchos intervinientes

Cuándo lo necesitas

Cuando hay más de dos partes en la mesa y cada una tiene un veto real. Cuando las posiciones llevan meses inmóviles y el coste de no acordar crece cada semana. Cuando la relación personal entre los intervinientes se ha deteriorado hasta el punto de que ya no se escuchan. Y cuando se acerca un pleito y sabes que, gane quien gane, todos perderán tiempo y dinero.

Qué hago

1. Mapa de partes. Quién decide de verdad en cada lado, quién influye y quién bloquea. Qué alternativa tiene cada uno si no hay acuerdo.
2. Intereses, no posiciones. Lo que cada parte pide rara vez es lo que necesita. Trabajo para identificar lo segundo: a veces es dinero, muchas veces es tiempo, reconocimiento o una salida digna.
3. Diseño del acuerdo posible. Una propuesta que cada parte pueda defender ante los suyos. Con los tiempos cuidados: una buena propuesta presentada tarde o pronto se pierde.
4. Dirección de las sesiones. Leo la comunicación no verbal, controlo el ritmo y evito que una reunión se convierta en el escenario del conflicto en lugar de su solución.
5. Mediación cuando aporta valor. La Ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles ofrece un marco confidencial y con fuerza ejecutiva si el acuerdo se eleva a público. Desde la Ley Orgánica 1/2025, además, intentar un medio adecuado de solución de controversias es requisito de procedibilidad antes de demandar en la mayoría de los asuntos civiles y mercantiles: conviene hacerlo bien, no como trámite.

Cómo trabajamos

Puedo actuar de dos maneras y lo decidimos al principio: como negociador de tu parte, preparando la posición y sentándome a la mesa contigo o en tu nombre; o como tercero neutral, mediador o facilitador aceptado por todas las partes. Las dos funciones no se mezclan en un mismo asunto. En ambos casos, antes de la primera sesión hay un trabajo de preparación individual con cada parte relevante que suele ser el que desbloquea la negociación.

Resultado esperado

• Un acuerdo que cada parte firma porque le conviene, no porque se le impone.
• Documentado de forma que se pueda ejecutar: con fuerza ejecutiva si procede (art. 25 Ley 5/2012) o como transacción (arts. 1809 y ss. del Código Civil).
• El pleito evitado o, si es inevitable, con la posición ya preparada y el requisito de la LO 1/2025 cumplido.
• Relaciones que pueden continuar después del acuerdo.

Referencias: Ley 5/2012, de 6 de julio, de mediación en asuntos civiles y mercantiles; Ley Orgánica 1/2025, de 2 de enero, de medidas en materia de eficiencia del Servicio Público de Justicia (arts. 1 a 19 sobre medios adecuados de solución de controversias); Código Civil, arts. 1809 a 1819.